五大策略讓LED照明燈飾行業(yè)“淡季不淡”
常言道：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業(yè)淡季來襲之時，積極求變，讓企業(yè)不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個方面考慮：
策略一：轉(zhuǎn)移市場
當(dāng)所謂的“淡季”到來時，進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移，去尋找適合的市場，并將銷售重心轉(zhuǎn)移。
策略二：開拓創(chuàng)新渠道
“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業(yè)亦是如此。許多LED照明企業(yè)將工作重心集中在總經(jīng)銷商或一級經(jīng)銷商等客戶上。但是一級市場已經(jīng)趨于飽和，品牌產(chǎn)品很難再有突破。因此，可開拓新的營銷渠道，尋找新的增長點(diǎn)。如開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，或進(jìn)軍二三線市場。
策略三：推廣新產(chǎn)品
利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品，LED企業(yè)只有選對了產(chǎn)品，淡季才能夠不“淡”。
策略四：加大促銷力度
對重點(diǎn)市場及銷售渠道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣，有人氣才有財(cái)氣；增加增值服務(wù)，刺激消費(fèi)。在促銷時，要加大高檔產(chǎn)品的促銷力度，提高中高檔產(chǎn)品在總銷量中的占有比率，這有利于降低銷售成本，提高銷售贏利能力。
策略五：適時進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整
淡季是企業(yè)完成內(nèi)部調(diào)整的好時機(jī)。LED企業(yè)應(yīng)該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業(yè)制度及文化建設(shè)的同時，組織銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。
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